[Reflexión No.11] Plan de sostenibilidad de “Vistazo”

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La estrategia de financiamiento de mi medio “Vistazo” será empezar desarrollando únicamente contenido gratis a través de un canal de youtube y el blog. La idea es que cuando el medio ya tenga sus seguidores en la web, se limite la cantidad de contenido que se pueda ver diariamente. Para consumir contenido ilimitado, la audiencia deberá pagar la suscripción del medio.

Evidentemente, como la audiencia nicho a la que apunta mi medio empieza a temprana edad (22-32 años), los costos no serán muy altos para que sean accesibles a los usuarios más jóvenes. Al tiempo, se harán promociones para atrapar a la audiencia y lograr que paguen la suscripción (por ejemplo, reciba un mes gratis antes de empezar a pagar su suscripción, o descuentos por el pago de seis meses o un año completo) y se mantendrá el canal de youtube en el que se publicarán algunos videos para también ganar ingresos a través de ese portal.

 

 

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¿Cómo movilizar recursos para mi proyecto?

 

Mi proyecto iniciará con un modelo de negocio que combinará 3 distintas formas de circulación de recursos:

  • Microtransacciones: El medio digital ofrecerá la posibilidad de ver todas las crónicas de viaje y reportajes sobre sitios de interés en cada uno de los destinos recomendados. Una primera parte de cada contenido será gratuito pero las personas que quieran tener acceso al texto completo deberán cancelar un precio fijo a partir de una transacción directa.
  • Productos y servicios asociados: Dado que el medio contará con perfiles-entrevista con las historias de personas emprendedoras, que son habitantes locales de los destinos, muchos de ellos podrán ofrecer sus productos o servicios lo cuales serán complementarios al medio. Estos productos o servicios (artesanías, productos alimenticios, charlas, cursos) serán comprados por los clientes y bajo un modelo de comisiones, tanto el medio como las personas se verán beneficiados de los ingresos. Funcionará como una cadena de emprendimiento en el campo digital.
  • Contenidos patrocinados: El sitio web contará con espacios que podrán ser comprados por empresas relacionadas con los viajes (hostales, restaurantes, agencias de recorridos guiados, etc) las cuales podrán vincular contenidos periodísticos con un enfoque de branding. Adicionalmente, los usuarios podrán solicitar servicios a estas empresas y si hacen reservas de servicios a través de la página podrán recibir descuentos especiales en los mismos cuando estén en los sitios de destino.

Lizeth

[Reflexión 11] Estrategias de financiamiento “Entre Calles”

Como mencioné en publicaciones anteriores, Entre Calles, el nuevo medio digital que me planteo, busca informar sobre procesos de ocupación cultural y artística que muchas veces no tienen mayor patrocinador que sus ejecutores.

Por este motivo, considero que sería una buena opción contactar instituciones como la Secretaría Distrital de Cultura, Recreación y Deporte e Idartes (que en los últimos años han velado por promover dinámicas como el muralismo y el teatro en Bogotá), y conseguir de allí algún insumo o patrocinio. Sin embargo, buscando que dentro del medio tenga cabida la información de organizaciones y actividades de carácter independiente, creo que -de conseguir financiación desde estas instituciones- esta no será la mayor fuente de ingresos.

Así, propongo como estrategia principal de negocio rentable para el medio, la generación de un contenido plus para quienes hagan uso del medio desde las tecnologías móviles:

El medio se presenta como un mapa-ruta de las manifestaciones culturales y artísticas dentro del espacio público, con información actualizada a diario. Quien acceda a este podrá tener una cuenta en donde organice su propio menú informativo, con resúmenes semanales; y además tendrá la posibilidad de profundizar en las actividades de su interés desde diferentes formatos y géneros periodísticos.

Inicialmente el usuario entrará al portal de manera gratuita con 30 días de acceso ilimitado; y si gusta de la aplicación, podrá continuar con la versión “Premium” pagando una pequeña cuota mensual. De lo contrario, aunque ingresará por su cuenta y podrá organizar su menú personalizado, no tendrá acceso, ni a la profundización de las actividades, ni al boletín semanal diseñado a partir de la selección de su propio menú, que además le informará eventos de su interés según cercanía.

Otra de las estrategias que propongo es desde el uso de redes sociales como estrategia de reconocimiento y marketing. Esto porque posiblemente la mayoría de los potenciales usuarios del medio, por su edad (18 a 25 años aproximadamente) conciben las redes como fuente de información. Esta última estrategia busca en un inicio únicamente posicionamiento-reconocimiento del medio en la audiencia.

Por último, se me ocurre que al documentar intervenciones en el espacio público, una fuente de ingresos puede ser la publicidad a restaurantes, museos, bares, teatros y galerías cercanas a los puntos de intervención. Publicidad que con el tiempo y la consolidación del medio se pueda transformar en descuentos o promociones para quienes están inscritos al medio desde la modalidad Premium, y en menor medida a quienes, a pesar de no estar inscritos, usen la aplicación de manera regular o durante el primer mes.

El arte de vender revistas o de conquistar con buen periodismo.

periodismo-negocio-financiacion-indievoices-media_factory_EDIIMA20131122_0612_5Leyendo para la clase pasada y durante la sesión, escogí algunas estrategias que me gustaría integrar para hacer de “El Caporal”, una revista rentable y viable. La idea es recibir fondos de diferentes fuentes de financiación. En un primer momento, ya que el propósito del medio es que se enfoque en los temas alrededor del agro en el departamento de Casanare, he pensado que a quienes más les interesaría pautar en ésta es a las casas comerciales de insumos, a las empresas de fumigación, a los molinos, los distribuidores y demás actores comerciales involucrados en el sector. De esta manera, sin tener que depender exclusivamente de la publicidad, si pienso que en su mayoría los fondos provendrían de esta fuente, sería el ítem principal del modelo de negocio.

De otro lado, como lo expliqué en otras entradas a este blog, la revista es un semanario y tiene una versión física que estará adaptada a todos los formatos (tablets, celulares y demás) y una versión web gratis. La primera de las versiones mencionadas tendrá un mes de consumo premium. Esto quiere decir, la persona que quiera conocer el material que producimos tendrá un mes gratis al cabo del cual sólo podrá seguir accediendo a este a través del pago de la suscripción. Aún estoy revaluando el fin que tendrá la versión gratis en web. Siento que lo más importante de esta será servir de medio para la comunicación directa y personalizada con toda la audiencia. Desde la página web se hará el manejo de redes y se publicará sólo parte del producto de la revista. Ahora escribiendo se me ocurre que podemos publicar en la web algunos de los artículos más trabajados de manera incompleta, esto para incitar a las personas que les interese o tengan alguna utilidad en leerlos, a adquirir si quiera ese material particularizado por un precio porción, o mejor aún, a suscribirse a la versión completa.

De otro lado, en referencia al pago de la suscripción planearía implementar una estrategia más amplia. Para esto pienso que iría a tientas sin hacer un estudio serio de las necesidades y tendencias de consumo de mi audiencia: personas que se dedican a actividades relacionadas con la agricultura y la ganadería en Casanare. Puedo imaginarme que la suscripción podría permitir a los usuarios tener descuentos en alguna de las aerolíneas que operan en Casanare por ejemplo, también descuentos en las casas comerciales y en asesorías técnicas agrícolas o profesionales en general. Podríamos además lograr alianzas con varios restaurantes y establecimientos de entretenimiento, donde los suscriptores tendrían privilegios. De otro lado, los suscriptores tendrían derecho a invitaciones de cortesía a foros y eventos que se den en torno a los temas de la revista y que se desarrollen tanto a nivel local como nacional e internacional. Luego de haber posicionado la revista creo que se podrían crear una serie de foros patrocinados por la marca y en los que ampliemos las discusiones que iniciamos en los artículos del medio.

Por último, se me ocurrió que podría implementar el “Laboratorio comunitario de periodismo”del que hablaba la lectura de “Digital First”. Esta idea aún está muy nebulosa porque me lo imagino como la alianza de la revista con algún establecimiento de la capital, Yopal. En este lugar se ambientaría un espacio en el cual se reunirían los periodistas, estudiantes y ciudadanos interesados, a aportar a las historias y proyectos periodísticos de la revista. Tengo muchas dudas al respecto pues no sé cuál establecimiento podría ser teniendo en cuenta el tipo de audiencia. Siento que podría llegar a ser discriminatorio y restringido dado que el departamento no se reduce a la capital y mucho menos la actividad y las dinámicas del agro se dan sólo allí. Quisiera pensar que es factible llevar a cabo laboratorios comunitarios móviles en cada municipio, por ejemplo, dos visitas a municipios al mes con todo el consejo editorial. Esto podría ser una oportunidad para ganar más audiencia, darnos a conocer y captar más historias que quizás no sean cubiertas por otros medios.

[reflexión no. 11] Nuestra búsqueda por un modelo de negocio

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Luego de haber tenido nuestra sesión sobre “El negocio” en el periodismo, extendemos acá la propuesta que les hicimos en clase.  Partiendo de que la conclusión de las lecturas y la discusión en clase es que no existe un modelo de negocio definido para los proyectos de periodismo digital, les proponemos compartir con todos:

¿Cuál sería la estrategia o actividades que implementarían en su medio digital para hacer de este un proyecto sostenible al menos durante los próximos 2 años? 
Al escribir tengan en cuenta las siguientes preguntas:
¿Cómo podrían innovar en una estrategia que sea rentable y a su vez contribuya a la creación de un mejor periodismo?
¿Piensan utilizar un solo modelo de negocio? ¿Integrarán más de una estrategia?
¿Su propuesta estuvo basada en algún referente de éxito?
Este ejercicio nos permitirá adelantar el proceso de definición del modelo de negocio de nuestro medio, y servirá para ir preparados a nuestra próxima sesión con Marcelo Franco, donde hablaremos de Emprendimiento periodístico a propósito de nuestros proyectos.
Para quienes no estuvieron en clase, les recomendamos el video Periodistas contra la crisis en España, que presenta algunas iniciativas exitosas de profesionales que continúan en la búsqueda de un modelo de negocio acorde con la situación.

Estrategias de financiemiento

Para muchos de nosotros será necesario contar con un capital propio en los primeros momentos del proyecto de innovación periodística en el terreno digital. Pero pienso que para los primeros dos años, las convocatorias públicas podrían representar una buena fuente de financiamiento y sostenibilidad.

Oportunidades como Innpulsa Colombia, la cual desde el 2012 apoya y promueve iniciativas innovadoras; la misma Colciencias con su fondo Francisco José de Caldas el cual “permite invertir, ejecutar y acceder a recursos destinados a CTeI” y el Sistema General de Regalías, que dentro de sus líneas de inversión se encuentran las Tics, la cultura y lo social, son muestra de algunas de ellas.

Durante este periodo de transición, se deberán crear diversas estrategias que generen un flujo de dinero hacia el interior del proyecto, por ejemplo: campañas de donación, democratización del proyecto (a través de la venta de acciones) y creación de subproductos en distintos formatos con fuerza de comercialización.

Por supuesto, para lograr lo propuesto anteriormente, la marca deberá sustentarse sobre un producto de calidad, bien diferenciado y capaz de reinventarse a sí mismo sin perder los principios.